江苏开放营销与策划第二次形考作业答案

点击最下方查看答案（加入会员江苏开放一站式搜题学习）

可按江苏开放+科目名称进行搜索，按Ctrl+F本页面搜索或者搜索框输入全站搜索（题目更全）

许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 (     ）。

A、推销观念

B、社会市场营销观念

C、生产观念

D、市场营销观念

答案

2

人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，决定消费者购买行为复杂程度的因素是（         ）。

A、商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度

B、人们的经济能力

C、是否冲动型购买行为

D、人的心理复杂程度

答案

3

某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取（     　）。

A、密集分销策略

B、独家分销策略  

C、选择分销策略

D、人员推销策略

答案

4

产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道 (      　 )。

A、短而宽

B、长而窄

C、长而宽

D、短而窄

答案

5

制约顾客购买行为的最基本因素是（      　  ）。

A、个人因素

B、文化因素

C、经济因素

D、社会因素

答案

6

在产品生命周期的(          )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

A、成长期

B、介绍期

C、衰退期  

D、成熟期

答案

7

某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（      ）策略。

A、全面市场覆盖

B、产品专业化

C、市场集中化

D、市场专业化

答案

8

对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（        　）。

A、整合市场营销

B、差异性市场营销

C、无差异市场营销

D、集中市场营销

答案

9

促销的实质是（      ）。

A、扩大销售

B、占领市场

C、信息沟通

D、参与竞争

答案

10

导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（      ）。

A、求名心理

B、求实心理

C、求新心理

D、求美心理

答案

11

从市场营销的角度来看，市场就是（        ）。

A、交换过程本身

B、具有购买欲望和支付能力的消费者

C、商品交换关系的总和

D、买卖的场所

答案

12

在应用（       ）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者购买能力和产品本身的关联程度大小。

A、再使用包装策略

B、附赠品包装策略

C、配套包装策略

D、更新包装策

答案

13

一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（          ）。

A、家庭寿命周期

B、产品技术寿命周期

C、产品自然寿命周期

D、产品市场寿命周期

答案

14

人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（        　）。

A、有形产品

B、直接产品

C、核心产品

D、附加产品

答案

15

一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（        ）组细分标准比较合理。

A、购买时机、购买动机、用途

B、年龄、性别、家庭收入水平

C、性格、职业、生活态度

D、购买频率、购买利益、年龄

答案

16

市场营销组合的4Ps是指 （         ）。

A、价格、产品、渠道、促销

B、价格、公关、渠道、产品

C、价格、广告、渠道、产品

D、价格、权力、渠道、促销

答案

17

中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（      ）。

A、声望定价

B、需求导向定价

C、招徕定价  

D、心理定价  

答案

18

企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（      　）。

A、广告

B、公共关系

C、人员推销

D、营业推广

答案

19

直接影响企业营销活动的营销环境因素是（         ）。

A、政治法律环境

B、社会经济因素

C、微观环境

D、宏观环境

答案

20

形式产品是指（        ）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

A、核心产品

B、潜在产

C、延伸产品

D、期望产品

答案

多选题

1

针对消费者的折扣让价策略有（    　     　）。

A、现金折扣

B、实物折扣

C、功能折扣

D、季节折扣

E、数量折扣

答案

2

选作目标市场的条件有（     　　）。

A、潜在需求量大

B、企业有能力进入经营

C、企业有竞争优势

D、有完善的物流系统

E、有足够购买力

答案

3

现代市场营销学认为，促销方式包括（      ）和（     ）两大类。

A、公共关系

B、非人员推销

C、人员促销

D、营业推广

E、广告促销

答案

4

营业推广的形式包括(          )。

A、商品降价

B、免费使用产品

C、现场展示产品

D、散发宣传材料

E、有奖销售

答案

5

撇脂订价策略的优点是有利于(　       　 )。

A、维护和提高产品质量和信誉

B、取得丰厚的利润  

C、了解市场反映

D、取得价格调整的主动权

E、迅速打开销路

答案

6

目标市场营销有三个步骤组成（　   　）。

A、市场细分

B、市场定位

C、细分市场

D、选择目标市场

答案

7

企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（           ）。

A、被动降价

B、稳定价格

C、被动提价

D、主动提价

E、主动降价

答案

8

消费者市场细分的标志有（        　）。

A、人口

B、行为　

C、地理

D、心理

E、用途

答案

9

良好的市场定位的要求企业的产品(         )。

A、符合消费者需要

B、质量优异

C、有明确的形象

D、价格低廉

E、有别于竞争者产品

答案

10

当企业生产经营的是(          )产品时，宜采用长渠道分销。

A、市场集中

B、潜在顾客多

C、耐久性强

D、单价低

E、技术性强

答案

综合题

题型：综合题主观题分值20分难度：较难得分：0

1

最近几年每年的“双11”除了电商火爆的线上活动，不少线下的商家也利用光棍节来推出打折优惠活动。某城市中心广场一大型超市门前，不少商品优惠力度也很大：29.9元的大同枕头20分钟就被一抢而空； 199元一件的轻羽绒一开卖便遭到疯抢，以至于号码不全需要订货；母婴类9.9元秒杀；纸尿裤低至0.9元1片……还有来自烟台的新鲜苹果、西藏奶贝等很多免费试吃展台，个个都是人头攒动，好不热闹。

题型：简答题主观题分值10分

1

定价的具体的方法有哪几种？并选其一做简要介绍。

答案：

题型：简答题主观题分值10分

2

本例中的超市在“双11”促销中采用了什么定价策略，该策略有什么特点？

答案：

往年试题

1产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道 ( 　 )。

A、短而宽

B、短而窄

C、长而宽

D、长而窄

2企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（ 　 ）。

A、批发销售

B、间接销售

C、直接销售

D、寄售

3某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（ 　）。

A、选择分销策略

B、独家分销策略

C、人员推销策略

D、密集分销策略

4中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ）。

A、声望定价

B、心理定价

C、招徕定价

D、需求导向定价

5“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（ ）。

A、连带品定价法

B、产品线定价法

C、选择品定价法

D、统一定价法

6企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业必须（ ）。

A、降价

B、提价

C、维持价格不变

D、降低产品质量

7假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（ 　）。

A、无弹性

B、缺乏弹性  

C、富有弹性   

D、单元弹性

8企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ 　 ） 。

A、撇脂定价

B、渗透定价

C、目标定价

D、加成定价

9中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（　 ）。

A、成本加成策略

B、差别定价策略

C、心理定价策略

D、组合定价策略

10处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（ ）产品线反而能使总利润上升。

A、增加

B、扩充

C、延伸

D、缩减

11企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（ ）策略。

A、统一品牌

B、分类品牌

C、多品牌

D、复合品牌

12形式产品是指（ ）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

A、期望产品

B、延伸产品

C、核心产品

D、潜在产品

13企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（ 　 ）。

A、缓慢渗透

B、快速渗透

C、缓慢撇脂

D、快速撇脂

14以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其企业座右铭的企业属于（ ）企业。

A、生产导向型

B、推销导向型

C、市场营销导向型

D、社会市场营销导向型

15市场营销策划的一般过程中，首先实施的是（ ）

A、制度营销战略

B、制定行动方案

C、市场调查

D、预测效益

16市场营销学产生于 (　 )

A、十九世纪末

B、二十世纪初

C、二战末期

D、二十世纪五十年代

17市场营销观念的突出特征是（ 　）

A、以产品质量为中心

B、以产品价格为中心

C、以产品产量为中心

D、以消费者需求为中心

18市场定位是指（ ）。

A、产品在市场上所处的位置

B、产品在消费者心目中所处的地位

C、产品的销售对象选择

D、产品的销售渠道选择

19用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划以分为（ ）个细分市场。

A、十 　　

B、二十四　 　

C、三十 　　

D、四十八

20一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（ ）组细分标准比较合理。

A、年龄、性别、家庭收入水平

B、性格、职业、生活态度

C、购买时机、购买动机、用途

D、购买频率、购买利益、年龄

21无差异性目标市场策略面对的是（　 ）。

A、整体市场   

B、一个子市场   

C、多个子市场   

D、相关市场

22威胁水平和机会水平都高的业务被称为（ ）。

A、理想业务

B、冒险业务

C、成熟业务

D、困难业务

23现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ 　）　。

A、人口环境

B、技术环境   

C、经济环境  

D、社会文化环境

24市场可以表述为（　 　）

A、商品交换场所

B、商品交换关系

C、商品交易过程

D、商品流通过程

E、具有购买力的顾客群

25在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( 　 )

A、供应者

B、购买者

C、商品

D、购买力

E、购买意愿

26现代营销观念包括的类型（ 　　）

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

E、社会营销观念

27下列属于消费者信息渠道商业来源的是（ ）。

A、家庭

B、邻居

C、展览

D、推销员

E、消费者评审组织

28企业宏观营销环境因素包括（　　 　）。

A、经济环境

B、人口环境

C、竞争环境

D、社会文化环境

E、相关社会公众

29营销策划的基本特点是（ ）

A、营销策划是创新思维的科学

B、营销策划是市场营销系统工程

C、营销策划是具有可操作性的实践科学

D、营销策划是一种经营哲学，是市场营销的方法论

30选作目标市场的条件有（ 　　）。

A、潜在需求量大

B、有足够购买力

C、企业有竞争优势

D、企业有能力进入经营

E、有完善的物流系统

31良好的市场定位的要求企业的产品( )。

A、符合消费者需要

B、有明确的形象

C、价格低廉

D、质量优异

E、有别于竞争者产品

32影响消费者市场购买行为的主要因素有(　 　 )。

A、个人因素

B、企业因素

C、技术因素

D、社会因素

E、文化因素

33生产者市场细分的主要标志有（ 　　）。

A、用户行业类别

B、用户地理位置

C、用户购买动机

D、用户购买心理

E、用户购买规模

34以下不符合有效市场细分原则的有（ 　　）。

A、可衡量性

B、可进入性

C、经济性

D、动态性

E、无限性

35产品的包装具有(　 )的作用。

A、保护产品

B、美化产品

C、方便使用 　

D、增加收益

E、提高声誉

36品牌延伸有以下几种做法( 　　)。

A、相向延伸

B、向上延伸

C、向下延伸

D、双向延伸

E、向内延伸

37

案例分析题（注意：只回答要点的一半分）

老年市场的分歧

在某一地区有一位食品公司副经理认为，发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客，使销售额不断增加。据他的调查掌握，65岁以上的老年人，2020年本供应区有26万，而到2023年将增加到32万。所以保健食品的销售额将会不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店，经营各种不同品种或具有特色的保健食品，这样可以吸引老年顾客，满足他们对高精美食品的需要。

另一位经理不同意这种看法，他认为：老年保健食品和儿童需要食品相似，无需再经营什么老年保健食品。目前当地的人民生活水平并不太高，大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究，追求的是一种较简单的生活方式，所以一般对保健食品的需求也不会太多，因此，不必要细分经营。

问题：

1.两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？他们的依据是什么？（5分）

2.该地区老年人的需求和购买力有什么变化？设立保健食品店对老年人是否有吸引力？（5分）

3.如果设立老年人食品店应该怎样细分经营？（5分）