江苏开放商务谈判第三次形考课程综合大作业答案

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1

示错印证法属于(    )。

A、示弱法

B、开局法

C、摸底法

D、诱导法

2同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式同，而采用不同的购销价格，这种报价策略是( )。

A、差别报价策略

B、报价分割策略

C、报价表达策略

D、报价时机策略

3谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这时，适合采用（ ）。

A、暂时休会策略

B、疲劳策略

C、受限策略

D、先例控制策略

4( )是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制，最终迫使对方让步的策略。

A、折中策略

B、声东击西策略

C、红白脸策略

D、边缘策略

5若以置之不理的冷落方式，或以激烈的争辩交锋为先导，在这种紧张的气氛后休战，均应理解为( )。

A、冷冻策略

B、谈判中止

C、战术性冷冻

D、谈判破裂

6()是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内客、各项交易事项要全面透彻，不得再出现异点、疑点等问题。

A、通彻性

B、彻底性

C、透彻性

D、明晰性

7（ ）是商务谈判顺利进行的重要条件，运用它旨在增进谈判双方的了解、沟通感情，营造友好气氛。

A、威胁、劝诱式语言

B、专业性语言

C、礼节性语言

D、幽默诙谐式语言

8下面哪项不是倾听的技巧( )。

A、听取关键词

B、给对方创造发言的机会

C、及时纠错

D、反应式倾听

9商务谈判中最基本的礼节是( )。

A、遵时守约

B、穿戴整洁垫

C、举止优雅

D、讲究排场

10影响商务谈判的主要因素不包括( )。

A、会谈场合

B、接送礼仪

C、宴请程序

D、个人长相

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一般来讲，商务谈判的开局气氛包括(   )。

A、热情友好、互谅互让、轻松愉快的谈判气氛

B、紧张、强硬、对立的谈判气氛

C、简洁明快、节奏紧凑，速战速决的谈判气氛

D、冷淡平静、慢斯条理、旷日持久的谈判气氛

12商务谈判摸底的内容包括( )。

A、谈判的目标

B、谈判计划

C、谈判进度

D、谈判人员

13以下几项属于报价依据的有()。

A、市场行情

B、交货期限

C、交易的性质

D、附带条件和服务

14下列选项中，是报价策略的有( )。

A、报价起点策略

B、协商报价策略

C、差别报价策略

D、报价表达策略

15还价时，所依据的内容包括( )。

A、对方的报价

B、己方的目标价格

C、己方准备还价的次数

D、交易目标的实际成本

16以下选项中，属于讨价还价策略的有( )。

A、投石问路策略

B、吹毛求疵策略

C、感情投资策略

D、最大让步策略

17商务谈判终结的依据有()。

A、谈判时间

B、所耗时间

C、交易条件

D、谈判策略

18常见的谈判终结的方式有( )。

A、成交

B、不完全成交

C、中止

D、破裂

19商务礼仪的作用有( )。

A、规范协调的作用

B、提升形象的作用

C、蒙蔽对手的作用

D、加强沟通的作用

20对文化禁忌的原则态度包括( )。

A、民族中心主义

B、加强谈判双方的沟通

C、尊重谈判对方的文化

D、求同存异

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【引言】成功的商务谈判总是在寻求需求结合点，达到双方共赢的途径，商务谈判策略和技巧不是研究虚假、欺诈和胁迫手段，而是探讨在谈判理论和原则指导前提下，为实现谈判目标，在谈判过程中熟练运用谈判知识和技能，是一种综合运用谈判策略和经验的艺术。要提高谈判技巧，掌握谈判理论和相关知识是基础，总结他人和自己在商务谈判中的经验教训尤为重要。

【要求】请你结合本课程学习的内容（特别是第三教学单元），举1-2个例子，分析孙子兵法在现代生活和商务谈判中的应用。

1.要求1000字以上。要求案例新颖，引经据典分析清楚，逻辑清晰，体现专业的特点，综合运用理论知识，查阅资料详实。

2.作业需独立完成.请勿大段抄袭，请注明引用资料、文献来源；如发现两人论述雷同（40%以上相同）的，结课作业成绩按零分计。