江苏开放商务谈判第一次形考作业答案

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1一般来说，( )适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。

A书面谈判

B口头谈判

C个人谈判

D小组谈判

2

商务谈判的最低要求和临界点指的是(  )。

A合理目标

B最高期望目标

C可接受的目标

D最低限度目标

3商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的( )。

A最低价格

B合理要求

C最低要求

D最高要求

4商务谈判以( )为目的。

A达成最低价格

B获得经济利益

C双方达成协议

D建立双方友好合作关系

5

一项商务谈判往往涉及很多内容，但( )几乎是所有商务谈判的核心内容。

A商品品质

B价格

C交货条件

D售后服务

6

商务谈判是(  )的一种。

A外交谈判

B政治谈判

C经济谈判

D军事谈判

7商务谈判的中心环节指的是( )。

A报价还价

B磋商阶段

C摸底阶段

D开局阶彰

8

一般而言，(    )适用于小型的、常规性的商务谈判。

A全景模拟法

B列表模拟法

C讨论会模拟法

D以上选项都适用

9

一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是            。

A立场型谈判

B让步型谈判

C原则型谈判

D价值型谈判

10

为谈判过程确定基调是在        。

A准备阶段

B开局阶段

C正式谈判阶段

D签约阶段

11

国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍，人数不超过(  )

A7

B3

C4

D10

12一般来讲，商务谈判具有以下三个主要功能( )。

A获取市场信息

B实现商品购销

C稳定与开拓市场

D建立合作关系

13无论是哪一方面的商务谈判，一般都包括下面基本内容：

A价格谈判

B合同之内的谈判

C交易条件的谈判

D合同之外的谈判

14横向谈判的特点是( )。

A多项议题可同时讨论

B灵活、变通

C程序明确，把复杂问题简单化

D每次只谈一个问题，讨论详尽，彻底解决

15主场谈判的特点是( )。

A谈判底气足

B客随主便

C内外线谈判

D以礼压客

16一般来说，谈判都要经过以下三个阶段( )。

A谈判的准备阶段

B制订谈判计划

C正式谈判阶段

D结束签约阶段

17一场谈判的总成本是( )几部分成本的总和。

A为了达成协议所作出的所有让步之和

B为洽谈而耗费的各种资源之和

C为了达成协议所耗费的财力

D为洽谈所付出的人力、物力、财力

18评价一场商务谈判是否成功的价值标准归纳为( )。

A己方获得利益的多少

B谈判双方需求的满足

C谈判效率的高低

D谈判后的人际关系

19

谈判信息的收集方法包括(  )。

A市场调查法

B文献法

C实验法

D实地考察法

20

通常商务谈判的三个不同层次的目标指的是( )。

A最低限度目标

B可接受目标

C最高期望目标

D合理目标

21

一般而言，模拟谈判的方法包括(  )。

A全景模拟法

B讨论会模拟法

C列表模拟法

D头脑风暴

22

以下选项属于谈判信息的有(  )。

A商业习惯

B行业状况

C对手信息

D法律制度

23商务谈判的PRAM模式是指谈判由( )几个部分或步骤组成，同时这几个部分相互联系、相互促进的。

A制订洽谈计划

B建立信任关系

C达成协议

D协议的履行与关系的维持

24

一般来说，谈判执行计划的制订包括以下几个阶段(  )。

A确定谈判目标及制订策略阶段

B确定谈判计划阶段

C实施控制阶段

D调查研究阶段

25

———是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达成一致意见的行为和过程。

26

————是经济谈判的一种，指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。 一般包括货物买卖、工程承包、技术转让、融资等涉及群体或个人利益的经济事务的谈判。

27

————是正式谈判前的“彩排”，可以检验谈判是否周密可行，使谈判人员在模拟过程中，获得实践经验，提高谈判能力。

28

请你结合自己经历，寻找并记录一个真实发生过的商务谈判案例（如产品购买、工程承包、技术转让、租售房屋、服务交易等），并分析其是否符合谈判的成功标准。