西安电子科技大学营销管理期末2答案

《营销管理》
 
一、选择题（共20个小题，每个小题1分，共20分）
1．一种观点认为，市场 = 人口 +（     ）+ 购买欲望。
A. 购买力                     B. 货币收入     
C. 资金                       D. 消费者收入  
答案：A
解析：市场大小一不是场地地域的大小，而不是看人数的多少，而是看实际或潜在的需求的大小。而有效需求的大小则是由人口数量、有货币支付能力的购买力和购买欲望组成。
 
2．电视的普及使观众对电影的需求下降，电影院的主要营销：  
A．改变市场营销               B．刺激市场营销   
C．重振市场营销               D．降低市场营销
答案：B
解析：作为电影的同类竞争者或替代品对电影需求的冲击，影院营销者所要做的工作采取多种形式刺激电影需求。
 
3．企业在调整业务投资组合时，对于某些问题类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采用哪种战略：
A. 保持战略                   B. 收割战略
C. 发展增大                   D. 放弃战略
答案：C
解析：一般来说，对于从问题类向明星类业务发展的多属于新兴业务，一般拟采用发展增大战略。
 
4． 实力雄厚的大汽车公司兼并了若干小汽车公司，这种增长战略属于：
A. 前向一体化                 B. 后向一体化
C. 水平一体化                 D. 同心多角化
答案：C
解析：一般来说，兼并同类企业的增长战略属于水平一体化战略。
 
5．利用现有产品，在现有市场上争取扩大市场份额，被称为（      ）
A.市场开发战略                B.产品开发战略
C.市场渗透战略                D.一体化战略

 
6．机会水平高与威胁水平高的企业业务是：             
A．理想业务                   B．困难业务
C．冒险业务                   D．成熟业务

 
7．市场细分的客观基础是                            
A．不同产品的消费需求的多样性
B．不同产品的消费需求的相同性
C．同一产品的消费需求的同一性
D．同一产品的消费需求的差异性

 
8．影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色与力量，可称之为:
A.营销环境                   B.宏观环境     
C.微观环境                   D.不可控因素

 
9．没有任何需求刺激，市场对某种产品的需求仍会存在，我们把这种情况下的销售额称为:
A. 市场潜量                  B. 市场底量     
C. 市场存量                  D. 市场需求量

 
10．产品的外观特色属于：
A. 核心产品                   B. 有形产品
C. 附加产品                   D. 无形产品

 
11．创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于：                               
A. 连续创新                   B. 非连续创新
C. 动态创新                   D. 动态连续创新

 
12．以高价格和大量促销费用支出推出新产品的营销决策属于：
A．快速掠取策略               B．慢速掠取策略
C．快速渗透策略               D．慢速渗透策略

 
13．李明正在购买一辆私家车，其购买行为应该属于：
A. 习惯性购买行为             B. 寻求多样化购买行为
C. 复杂性购买行为             D. 化解不协调购买行为

 
14．一个行业中某种产品的生产和销售完全有一个买主经营和控制，这属于：                       
A. 完全竞争                   B. 垄断竞争
C. 寡头竞争                   D. 纯粹垄断

 
15．不同产品使用不同品牌的策略是：                  
A．个别品牌                   B．统一品牌
C．分类品牌                   D．企业品牌

 
16．不考虑子市场的特性，而只注重子市场共性，运用单一的营销组合的战略属于：                                         
A．无差异市场营销战略         B．密集性市场营销战略
C．差异性市场营销战略         D．集中性市场营销战略

 
17．企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做：

 
18．批发商与零售商之间发生的冲突叫：               

 
19．促销活动中“推式策略”是指企业：
A．利用广告将产品推向市场
B．利用代销、试销将产品推向市场
C．通过推销人员将产品推向市场
D．利用优惠价格将产品推向市场

 
20．（        ）包括各种属于短期性的刺激工具，用以鼓励购买企业的产品或服务。

 
二、名词解释:（ 共4个小题，每个小题5分，共20分）
1．名词解释:营销机会

 
2．名词解释:市场定位

 
3．名词解释:品牌

 
4．名词解释:撇脂定价

 
三、简答题（共3小题，每小题10分，共30分）
1．简述企业实行多元化增长战略的原因。

 
2．企业如何发现新的市场机会？

 
3．企业营销中的定价目标有哪些？

 
四、论述题（共2小题，每小题15分，共30分）
1．试论企业面对营销环境所提供的机会和威胁，企业可以采取的针对性策略。

2．试论在现代市场经济条件下，采用中间商品牌有哪些优势和劣势?