西安电子科技大学营销管理期末4答案

《营销管理》
 
一、选择题（共20个小题，每个小题1分，共20分）
1．构成容量很大的现实市场，必须是：
A．人口众多而购买力高           B．购买力高而购买欲望大
C．人口众多而购买欲望大         D．人口众多、购买力高而购买欲望大
答案：D
解析：从广义上看，市场是指一定时间、一定地点条件下商品交换关系的总和。作为营销市场，它包含三个主要因素，即有某种需要的人，为满足这种需要的购买能力和购买欲望。用公式表示就是：市场=人口+购买力+购买欲望。
 
2．在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是：
A．寻找和分析、评价市场机会
B．细分市场和选择目标市场
C．发展市场营销组合和决定市场营销预算
D．执行和控制市场营销计划

3．问号类战略业务单位的特征是：
A．高市场增长率和低相对市场占有率
B．高市场增长率和高相对市场占有率
C．低市场增长率和高相对市场占有率
D．低市场增长率和低相对市场占有率

 
4．企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。这种发展新业务的方法是：
A．市场渗透                    B．市场开发
C．产品开发                    D．多元化经营

 
5．行业吸引力大、业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合中处于：
A．黄色地带                   B．红色地带
C．绿色地带                   D．白色地带

 
6．市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须：
A．能满足目标顾客的需要与欲望
B．能进行有效的产品定位
C．能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望
D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品

 
7．人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性保留和：
A．选择性扭曲                 B．选择性专业化
C．选择分销                   D．选择定位

 
8．根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于：
A．复杂购买行为               B．寻求多样化购买行为
C．化解不协调购买行为         D．习惯性购买行为

 
9．识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可从（     ）来识别企业的竞争者。
A．产业和市场两个方面         B．市场方面
C．产业方面                   D．竞争环境方面

 
10．市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点。佯攻正面，实攻背面的策略属于：
A．正面进攻                   B．侧翼进攻
C．包围进攻                   D．迂回进攻

 
11．根据市场细分理论，下列各项中不属于“AIO”尺度的是：
A．活动                      B．兴趣
C．意见                      D．职业

 
12．企业开展目标市场营销的第三个步骤是：
A．市场细分                 B．目标市场选择
C．市场定位                D．执行和控制市场营销计划

 
13．企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于：
A．市场细分                B．市场定位
C．市场选择                D．市场拓展

 
14．消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的：
A．形式产品               B．核心产品
C．潜在产品               D．延伸产品

 
15．销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入：
A．介绍期                     B．成长期
C．成熟期                     D．衰退期

16．对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益的，是增加产品组合中的：
A．长度                       B．宽度
C．深度                       D．相关性

 
17．随行就市定价法最适用于：
:A．同质产品                 B．异质产品
C．无形异产品                D．工业品

 
18．制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种市场展露程度叫做：
A．选择分销                  B．独家分销
C．大量分销                  D．密集分销

19．购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受（     ）的影响。
A．人员推销                  B．销售促进
C．宣传                      D．广告

 
20．一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于：
A．水平渠道竞争               B．垂直渠道竞争
C．水平渠道冲突               D．垂直渠道冲突

 
二、名词解释（ 共4个小题，每个小题5分，共20分）
1．名词解释:市场营销管理过程

 
2．名词解释:市场细分

 
3．名词解释:消费者市场

 
4．名词解释:集中市场营销

 
三、简答题（共3小题，每小题10分，共30分）
1．简述营销管理哲学演变的类型。
答案要点：

 
2．影响消费者购买行为的因素有哪些？

 
3．企业在选择目标市场要受哪些因素影响？

 
四、论述题（共2小题，每小题15分，共30分）
1．试论营销管理的实质与任务。

 
 
2．试论产品生命周期导入的营销策略。