操盘手 “本来生活”， 把 “褚橙” 卖成 “励志橙”试述 “褚橙” 品牌的营销策划都有哪些步骤?

操盘手 “本来生活”， 把 “褚橙” 卖成 “励志橙”

“褚橙” 被称为农业奇迹，是中国第一个企业品牌性农产品，创造了农产品单品销售奇迹，让国产冰糖橙打败了进口橙，成为中国最知名的农产品电商品牌之一。2008 年以前，这个品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价约 2.5 元一斤，销量很平淡。随着几位知名人士在微博上的力捧，“褚橙” 的传奇故事引爆公众话题，并被誉为 “励志橙”。目前，“褚橙” 的市场售价每斤已超过 10 元，而且不愁销路。

一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地描述了一个切合时代脉搏的励志故事——85 岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这种讲故事的背后，是农产品品牌与营销的一种创新。整个传播展示出: 品牌是有温度的 讲故事，可以让购买者感受到品牌的温度。人生总有起落，精神终可传承……其中，励志、不服输的精神、创新精神、工匠精神等恰恰是这个时代需要的精神。褚橙的问世与消费者内心的渴望认可得到碰撞，从而占领了消费者内心。

褚时健是当年烟草行业炙手可热的风云人物，之后陷入人生最低谷，不仅失去了所有光鲜的一切，还失去了亲爱的女儿；75 岁独自上山种橙创业 85 岁迎来了人生中的第二次辉煌，登上脐橙业的顶峰。这是怎样的一曲人生赞歌! 难怪 “人生总有起落，精神终可传承” 品牌广告语引起众多企业家和创业者的强烈共鸣。如今，大家早已忘记褚时健的橙子叫 “云冠橙”，而直接称其为 “褚橙” “励志橙”。

(资料来源: 《农产品营销成功案例: 一只冰糖橙的励志故事》，

问题：试述 “褚橙” 品牌的营销策划都有哪些步骤?